맞춤형 차량 프로젝트의 스폰서를 얻으려면 무엇이 필요합니까?
모두가 항상 저에게 묻습니다. “어떻게 그렇게 많은 스폰서를 얻었나요?” 짧은 대답은 “내가 물어봤기 때문에”입니다. 이것이 지나치게 단순화된 답변이라는 것을 알고 있지만, 정말로 스폰서십을 얻는 주요 열쇠입니다. 잠재적 후원자를 모집할 때 성공할 수 있는 두 번째 열쇠는 흥미롭고 독특한 후원 가치가 있는 무언가를 갖는 것입니다. 쉬워 보이지만 말처럼 간단하지는 않습니다. 수년 전 포 휠러에서 본 트럭에서 스폰서를 모집하는 아이디어를 “프로젝트 MPG”라고 불렀습니다. 후드 아래에 맞춤 제작되어 갤런당 최대 마일을 주행할 수 있도록 설계된 흰색 포드 F-350 듀얼 모델이었습니다. 그들의 프로젝트 트럭에는 약 8~9개의 회사가 후원하고 있었습니다. 커스텀 포드 프로젝트를 처음 시작했을 때 프로젝트 MPG의 소유주에게 조언을 구했습니다. 그는 매우 빠르게 저를 무시했고 도움이 되지 않는 것은 과소평가였습니다. 그래서 저는 마케팅과 비즈니스 전반에 걸친 경험을 바탕으로 주도권을 잡고, 프로젝트에 필요한 제품을 제조하는 회사들에게 ‘판매’ 전화를 걸기 시작했습니다.
맞춤형 사륜구동 트럭을 만들고자 하는 사람들이 많고, 재정적 부담을 줄이기 위해 기업의 후원을 받을 수 있기를 바라는 사람들이 많다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 제가 트럭을 분해하기도 전에, 첫 번째 사업 순서는 프로젝트에 관한 웹사이트를 만들어서 잠재적인 후원자들이 제가 단순히 무료 부품을 얻으려고 하는 또 다른 ‘조 슈모’가 아니라는 것을 알 수 있도록 하는 것이었습니다. 웹사이트가 만들어지고 온라인에 접속한 후, 저는 제품을 찾고 있는 회사들과 연락할 수 있는 강력한 영업 도구를 갖게 되었습니다. 저는 돈을 요구한 적도 없고, 반대로 돈을 받은 적도 없습니다. 제가 받은 것은 제 프로젝트에 제품과 서비스를 제공하는 회사들을 통해 상당한 재정적 지원을 받은 것이며, 그 대가로 제 프로젝트에 광고와 마케팅 기회를 제공한 것이었습니다. 이것은 우리 둘 다에게 윈윈 프로그램이었습니다. ‘무료’ 또는 비용으로 제품을 확보할 수 있었기 때문에 승리했습니다. 스폰서가 승리한 이유는 잠재적으로 인지도가 높은 마케팅 차량(펀치 의도)과 관련된 제품을 확보했기 때문입니다.
다음 단계는 필요성이 발생했을 때 다양한 회사에서 누구에게 연락할지 결정하는 것이었습니다. 대기업에서 대화할 적임자를 찾는 것은 때때로 매우 어려울 수 있습니다. 소규모 회사와 거래할 때는 보통 훨씬 간단하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 적절한 사람을 찾으면 다음 단계는 “원하는 것”으로 보이지 않도록 자신을 소개하는 것입니다. 왜 전화했는지, 필요한 것이 무엇인지 설명하고, 어떤 종류의 후원 기회를 제공하는지 물어보는 것이 훨씬 더 좋습니다. 이 세트는 여러분의 대화를 위한 무대입니다. 반대편에 있는 사람은 이제 당신이 누구인지, 무엇을 원하는지, 그리고 당신이 문 밖에서 무언가를 공짜로 얻으려는 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 이것은 당신의 성공 가능성에 크게 도움이 됩니다. 이제 그들과 논의하고 협상할 수 있는 여지가 생겼습니다. 항상 정직해야 하지만, 모든 카드를 미리 보여줄 필요는 없습니다. 그들이 말하게 하세요. 그들은 보통 회사에 대한 좋은 정보와 운영 방식에 대해 많은 정보를 제공할 것입니다. 그들에게 당신이 유연하다는 것을 확실히 알리고, 제품을 비용으로 제공하거나 대폭 할인된 가격으로 제공하는 것과 같은 부분적인 후원도 효과가 있을 것임을 알려주세요.
톤을 설정한 후에는 웹사이트에 대해 어떻게든 알려야 합니다. 많은 경우, 그들은 호기심이 많아서 당신이 전화하는 동안 당신의 사이트를 확인해 줄 것입니다. 이것을 유리하게 사용하세요. 이제 그들은 당신의 프로젝트가 단순한 꿈의 파이가 아니라 실제임을 알 수 있습니다. 그들에게 그들의 “기부”가 그루브웹 어떻게 도움이 될지 알려주세요. 다음 질문에 답해 주세요: 우리 회사는 어떤 혜택을 받을 수 있을까요? 차량의 가시성은 얼마나 될까요? (번역: 차량이 얼마나 많은 공연에 참석할 예정이며 어디에서). 제 회사는 얼마나 눈에 띌까요? (번역: 우리 회사가 당신을 후원했다는 사실을 사람들이 어떻게 알 수 있을까요?) 이 질문들에 효과적으로 답할 수 있다면, “예”를 받을 수 있는 아주 좋은 기회를 얻게 될 것입니다. 이 질문들에 효과적으로 답하지 못하면, 전화를 받을 필요조차 없습니다. 당신이 하는 일은 그들의 시간과 당신의 시간을 낭비하는 것뿐입니다.
많은 사람들이 “네”라는 말을 들으면, 다음 단계는 진심을 보여주는 것입니다. 스폰서 목록 아래 웹사이트에 그들의 이름을 올리세요. 모든 사람이 Acme Corp.가 맞춤 제작을 위해 XYZ 브랜드 머플러 베어링을 공급했다는 사실을 알고 있는지 확인하세요. 마지막으로, 차량이 완성되면 대중 앞에서 꺼내세요. 약속을 지키면 프로젝트가 진행됨에 따라 다음 회사에서 훨씬 더 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 행운을 빌며 스폰서십 퀘스트가 어떻게 진행되는지 꼭 알려주세요.